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团购20巨头的盛宴

发布时间:2021-01-20 06:39:57 阅读: 来源:粉尘涂料助剂厂家

继1月淘宝聚划算推出团购开放平台后,据可靠消息,当当网的团购平台将于3月正式上线,而京东商城CEO刘强东近日更是高调预言京东团购今年收入将达到几十个亿,三大综合电商巨头纷纷杀入团购战局,标志着团购行业已经从独立团购网站混战进化到巨头之间的平台化竞争时代。

与独立团购网站快速扩张规模、自下而上的发展战略不同,三大电商巨头均采取了借助自身庞大的用户流量优势和既有的商家资源,自上而下打造开放式平台的策略,具体区别体现在以下几个方面。

1、 人员少。独立团购网站动辄在上百个城市设分站,数千人的本地化运营团队,人力成本巨大。三大巨头团购团队的人数均只有100多人,各城市基本不设团队,且严格控制覆盖城市数量,聚划算到目前只开放了59个城市,京东团购则只开放了12个城市。

2、 项目多。与独立团购网站需要大量人员拜访商家跑单不同,三大巨头本身已经积累了庞大的商家资源,只要从现有的合作商家那里选择几样适合团购的产品,是不愁页面上没单子的,而且好多还都是独立团购网站求都求不来的名牌产品。

3、 利润高。由于用户消费能力和使用习惯,大部分独立团购网站都存在客单价过低、百元以上的单子卖不动,从而无法提高毛利率的问题。而三大巨头本身拥有一定的高消费能力用户,且许多用户已经养成了在该平台上购买大额商品的习惯,即使几千元甚至上万元的项目都能保证一定的销量,有的项目一单就能创造其他团购网站忙乎好几天的利润。高价格、高利润率项目的销量,是衡量一个团购网站盈利能力和商业价值的根本,聚划算正是凭借这一点做出了全年上百亿的营业额。

目前,由于不熟悉市场和没有地方团队,三大巨头团购平台最大的问题在于缺乏本地化生活服务类项目运营经验和商家资源,暂时只能通过与地方代理公司或与其他团购网站合作来解决,对于一些中小型团购网站来说,转型为代理公司也许是短期生存下去的机会,而对于排名前十的独立团购网站来说,其生存空间无疑将受到进一步挤压,资本市场对他们的兴趣将越来越小,上市机会微乎其微,必须在资金链断裂前迅速转型或与巨头结盟。

团购2.0时代已经到来,千团大战基本落幕,巨头的盛宴刚刚开始。

叶耘,出生于北京,中国政法大学社会学专业毕业,法学学士;曾在EF英孚教育、蓝色光标、NCG晶桓互动、窝窝团担任项目经理、华北区总监、战略合作部总监等职。

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