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【新闻】转变经营模式钢贸商应从变数中捕捉商机电子产品

发布时间:2020-10-18 16:42:17 阅读: 来源:粉尘涂料助剂厂家

“钢贸商要善于从影响钢材市场的那些变数中去开拓市场,捕捉商机,比如国家出台了一系列促进经济稳增长的举措和政策,像‘一带一路’、鼓励国内企业‘走出去’、‘铁腕治污’、制造业强国,等等。这些对钢贸商来说,都是潜在的商机。”日前,对于当前钢贸商如何转变经营模式,上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时如是表示。

任庆平认为,“一带一路”、中资企业“走出去”,对于钢贸企业而言,是一个很好的机遇。这些“走出去”的企业在国外承接到大型基础设施建设项目,钢贸企业可以为其提供所需的钢材,这样也一起“走出去”,实现国内钢材的间接出口。

任庆平的公司正在转变原先的经营模式,逐渐从分销市场撤出来,紧跟工程项目,开拓终端市场和国外市场。该公司专门成立了工程项目部,抽调一批精通业务的营销人员,找国内一些大型的机械制造企业和建筑工程施工企业进行洽谈,最终建立双赢的战略合作关系,共同开拓市场。

最近,该公司承接到一个国外的钢结构工程项目,其中1.8万吨钢材全由其负责提供。由过去注重分销市场转向主攻终端市场,这就是经营模式的转变。由此而来,贸易商的职能也改变了,由单纯的钢材买卖转向为下游终端用户服务,由贸易商变成服务商,在服务中取得盈利,在服务中创造价值。

确实,如今像任庆平这样的钢贸商不少,他们都从影响钢材市场的诸多变数中发现商机、捕捉商机,从而转变经营模式,实现盈利。

根据国家政策调整经营方向

有的钢贸公司老总说,现在经营钢材要关注国家大事、天下大事。其实,不少钢贸商经营策略的改变,就是根据国家出台的有关经济调控政策和产业结构调整导向而改变的。

有一家钢贸公司的老总在研究了国家一系列关于发展制造业的政策和规定后,预测到未来我国钢材需求结构将发生变化。他认为,未来5年~10年,钢材市场对中低端的产品需求将减少,对高端产品的需求将增加。随着国家对环保越来越重视,越来越多的建筑将采用钢结构,对普通螺纹钢的需求将下降。另外,工业用钢需求将增加。现在不少钢厂已经开始减少普通螺纹钢产量,转而生产冷镦钢等工业用钢。

于是,这家钢贸公司重新进行市场定位,调整产品经营结构,重点经营冷镦钢、硬质优质线材等工业用钢。同时,该公司积极、主动上门,与生产螺钉、螺帽等紧固件的金属制品企业联系,开拓终端市场。很快,一批紧固件制造厂家成为了该公司的固定终端用户,其冷镦钢、硬质优质线材的销售量逐月递增,而且吨钢的盈利比普通的螺纹钢要多得多。

市场在变,钢贸商的经营理念、市场定位、营销模式也须随之改变,适应变化的市场环境。从影响钢市的变数中捕捉商机,开拓市场,是当前钢贸商生存发展的必要选择,也是必然趋势。

钢贸经营要抓住互联网机遇

进入互联网时代,钢贸业态在发生变化,经营形式也日益多样化。这对钢贸商来说既是挑战,更是机遇。

一家钢贸公司的总经理向《中国冶金报》记者表示,钢贸商利用网上交易平台,推进集成运作,形成虚拟与实体“无缝对接”的电子商务运营模式,是未来发展的一个重要路径。据悉,该公司很早就将互联网应用到了钢材营销中,去年又与一家第三方的钢材电子交易公司联合,把公司的螺纹钢、线材等建筑钢材放到网上进行交易,销售渠道快速拓展,不仅吸引了上海地区的客户,还吸引了一大批周边地区的客户。下一步,该公司将整合其线上线下资源,致力于创建集资源共享、报价、资讯、结算、金融、仓储、物流于一体的“一站式”服务平台,以“打造钢铁垂直领域的全产业链电子商务服务平台”为使命,为钢铁上下游产业提供专业优质的全方位服务。

有的钢铁电商还采用定制化营销新模式,实现钢材买卖智能化、便捷化、人性化。钢厂、钢贸商都可以在线挂货销售,整个交易按线下交易流程制定。另外,增加CA认证、电子合同、在线支付、数码仓辅助等功能,这样保证买卖双方顺利、安全、高效地完成交易。有的还推出代运营服务,由钢铁电商平台的服务团队来为用户量身定制线上的营销方案(销售策略),并协助实施。

对于钢材市场来说,影响其走势的变数很多。如何从这些变数中捕捉商机,是当前钢贸企业关注的一个热点,也是促使钢贸商转变经营模式的导向和动力。总的来说,钢贸商要从这些变数中捕捉到商机,须做到以下五点:一是正确认识影响钢材市场的诸多变数,以变应变,把握机遇;二是加快向流通商、物流商、服务商转型,改变“一买一卖赚取差价”的“坐商”经营模式,提供差异化服务,实现与上下游企业的联动发展,把握流通领域的升值空间和升值条件;三是准确把握市场“拐点”,科学定义风险限额,量化控制市场风险,做到风险的可知可控;四是建立止损机制,防止越陷越深,有效控制亏损源,挖掘增长点;五是练好企业内功,强化企业管理,降低经营成本,增强核心竞争力,创新盈利模式,适应“买方市场”下的经营环境,实现效益最大化。

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